NEGOCIAÇÃO EFICAZ

EXISTEM TÉCNICAS de NEGOCIAÇÃO DIRETAS, FRANCAS, JUSTAS e RAZOÁVEIS que SERÃO INDISPENSÁVEIS na CONSTRUÇÃO de RELACIONAMENTOS BEM-SUCEDIDOS.

EM QUALQUER NEGOCIAÇÃO IDEAL AMBAS as PARTES CONSEGUEM SAIR com ALGUMA COISA que DESEJAM.

QUANDO ISSO ACONTECE, HÁ TRÊS POSSÍVEIS VENCEDORES:

VOCÊ, SEU PARCEIRO ou PARCEIRA e o RELACIONAMENTO dos DOIS.

NINGUÉM VENCE se TODOS NÃO VENCEREM.

É PRECISO SABER a DIFERENÇA ENTRE:

NEGOCIAR e MANIPULAR.

NEGOCIAR e EXPLORAR.

NEGOCIAR e CONFRONTAR.

SE um CASAL DIZ que os DOIS ESTÃO SEMPRE de ACORDO em TUDO, HÁ TRÊS ALTERNATIVAS:

OU ESTÃO MENTINDO para VOCÊ, ou ESTÃO MENTINDO para ELES MESMOS, ou ESTÃO MORANDO em ESTADOS DIFERENTES.




(Steven Carter & Julia Sokol).